Yandex案例：93%的意向轉化率是如何煉成的
Part.1
宏觀視角下的跨境外貿
貿(mao)易行業作(zuo)為全球經濟的(de)重(zhong)要紐帶，一(yi)直以(yi)來都扮演著連接各國(guo)市場的(de)橋梁(liang)角色。山東某商貿(mao)有(you)限公(gong)司依托中國(guo)強大的(de)生產潛力，結合俄羅斯需求的(de)特點，提供全方位的(de)服務。
Part.2
客戶背景與訴求
山東某商貿有限公司，專注于經營建筑機械、農業機械、運輸設備等多類中國產品，在俄羅斯市場享有良好的聲譽。然而，隨著市場競爭的加劇，公司急需提升網站海外流量，開辟更廣闊的俄羅斯市場。為此提出了明確的訴求：通過有效的海外營銷策略，吸引更多意向客(ke)戶，獲得有(you)效(xiao)詢盤，進而(er)增加海外訂單，尋找長期(qi)穩定(ding)的貿易合作伙(huo)伴。
Part.3
解決策略與實施
針對客(ke)戶和的訴求，中企跨境制定(ding)了(le)以下解決方案：
1.投放策略選擇：考慮(lv)到客(ke)戶(hu)預算有限且(qie)詢盤(pan)為最終訴求，我們(men)首選搜索廣告(gao)作為主要投放(fang)方式。同時，輔以再營銷廣告(gao)，針對已訪問過網站的潛在客(ke)戶(hu)進行(xing)精(jing)準推(tui)送，提高轉化率。
2.產品分類投放：由于客戶公司涉(she)及多類產品，我們(men)對其產品進行了(le)細致的分類與分級。針對不同類別的產品，制定不同的投放策略，確保廣告能夠精準(zhun)觸(chu)達目標客戶。
3.關鍵詞優化：我們定期對(dui)關(guan)鍵詞進(jin)行高頻次的(de)(de)優化調整，確保廣告能(neng)夠針對(dui)大宗購買的(de)(de)客戶進(jin)行展示(shi)。同時，及時排除相關(guan)性差的(de)(de)關(guan)鍵詞，提高廣告質量得分，降低(di)投放(fang)成(cheng)本。
Part.4
效果評估與優化
投放初期，我們以極低的點擊價格（0.25美金/次）平穩進行投放，實現了高ROI轉化。在不到兩周的時間內，客戶就收到了3個郵箱詢盤和6條網站電話留言，投放初期兩周內詢盤總數達到9條。更令人振奮的是，初期意向客戶率高達88%，經過后期的持續優化，這一比例更是提升至93%以上。
